如何預測市場？

james01

產業和市場，一個是供給面，一個是需求面，看似相反，但其實是一體兩面，產業的發展一定是跟著市場的趨勢走。而市場的走向有兩種，一種是技術的帶動（technology push），一種是需求的拉力（demand pull）。 需求拉力又可以分成兩大塊：一個是B2B（企業對企業）的市場，一個是B2C（企業對消費者）的市場。一般人在談市場概念的時候，主要是以B2C的角度，像是消費者行為、品牌、通路等等。但這並非表示B2B廠商就可以忽視消費者需求，因為追根究底，即使你的產品不是賣給消費者，最終你的顧客還是要把東西賣給一般大眾，也就是說，就算你不是B2C，也一定是B2B2C。 所以，今天即使是聯發科，生意的對象是電子產品的製造商，可是一樣還是得要了解什麼是無線通訊的使用行為、什麼是多媒體的趨勢，原因就是不論你在產業價值鏈的哪一端，你最後的命運還是會和消費者行為有關。

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